3m凈水器換濾芯多少錢:想通過凈水器定期換濾芯賺更多錢?這7招渠道商都在用很好使!答案揭曉!

 2019-02-18 09:15:33  |  編輯:凈天泉凈水器科技有限公司  |  閱讀:384  |   凈水器  凈水器廠家  廚衛電器
[導讀]:本文(《想通過凈水器定期換濾芯賺更多錢?這7招渠道商都在用很好使!答案揭曉!》)由來自鄭州的用戶投稿,并經由本站(凈天泉凈水器科技有限公司)結合主題:3m凈水器換濾芯多少錢,收集整理了眾多資料而成。主要記述了凈水器,凈水器廠家,廚衛電器等方面的信息。相信從本文您一定可以獲得自己所需要的!

上海卓躍營銷咨詢策劃傳播機構咨詢顧問龐亞輝 張一諾

在上一篇《》,見本水麗微信公眾號(ID:Cillywater)上周三的文章,上海卓躍策劃龐亞輝老師與大家分享了兩份結果迥異的問卷調查結果,以及凈水器行業存在的“用戶不愿更換濾芯”現象背后的6大原因。

那么,正如上篇文章預告的那樣,在這篇文章中,我們一起來分析一下,作為凈水機行業的從業人員,我們該如何克服現有的問題,如何提升用戶的凈水器換芯率,或者換句話說,要想凈水器換芯賺錢,甚至更賺錢,我們該如何做?

我們再繼續結合中凈聯《大咖脫口秀》7月份關于“凈水器更換濾芯賺不賺錢”的節目內容展開,當時在卓躍咨詢龐亞輝老師的節目中,他認為,在如下7個層面進行精進,對實現對用戶定期更換濾芯,實現上述目標是大有裨益的,今天也向大家和盤托出:

、覆蓋地域不要貪大。

1、覆蓋地域不要貪大。正所謂“貪多嚼不爛”,精耕細作比“攤大餅”強,采取“盤中盤”運作模式,聚焦區域、逐步推進,把所經營的市場做精做細,把用戶的密集度做出來,如此一個工人一天可能就可以為3-5家用戶更換濾芯了,交通成本也可以極大地降低。

商業經營中,對于非成熟行業的產品,而且是重度介入的凈水機安裝服務的渠道商而言,不要總想著向廠家要大區域,也不要想著哪個區域都想操作,否則你的服務成本和市場經營開發成本都會很高,在一定時期內如果沒有較高的預虧期的話,你根本分攤不了。

2、賣靠譜的產品。凈水器行業的從業廠家也是五花八門,“生旦凈末丑”各色人等都有,在渠道商選擇廠家的時候,一定要選擇服務和管理效率高、口碑好的品牌,尤其是產品質量靠譜的。這樣你合作起來,產品故障率會少很多,那么你上門維修的成本就可以極大地降低,否則你老被動地上門維修機器,這就無形地增加了“隱形成本”,畢竟“省的就是賺的”嘛!“開源”固然重要,“節流”也是管理的一大訣竅。就目前而言,你只要選擇上規模的品牌企業,產品質量基本上都沒太多的問題,千萬別選擇不成熟的企業,把你當成“小白鼠”。

3、賣凈化出水口感好的凈水器。凈水機代理商和經銷商要盡量選擇銷售凈化出水口感好的凈水產品,如此才可以保證用戶體驗上乘,那么他的心理接受度就高,口碑也能夠自然的形成,從而進一步帶來二次銷售和二次換芯率的立體提升。否則,用戶一喝你的產品凈化過濾的水跟沒安裝凈水器區別不大,或者沒啥區別,比如咸依然很咸,余氯味也依然存在,那么他怎么可能會對你更換濾芯有好感呢?

4、凈水器“濾芯壽命提醒“是提升二次服務好推手。凈水器經銷商和代理商要盡可能的銷售機器自身帶有“濾芯壽命提醒”功能的凈水機,如果產品本身具有“濾芯到期鎖機”或者“濾芯到期蜂鳴預警”等類似功能,那么就可以倒逼用戶主動換芯,如此既是對用戶負責,又能進而提升二次服務的濾芯耗材的銷售量,雙方都受益。像CILLY水の麗“簡愛”集成水路凈水機、3分管路100G出水“海王星”、高端陶氏大膜無桶機“至臻”等機型,都具有“濾芯壽命提醒”功能配備,就很好地解決了用戶到期主動更換濾芯的問題。

、優化凈水產品結構和組合。

5、優化凈水產品結構和組合。以前叫“時間就是效率”,現在叫“時間就是金錢”,渠道商要選擇廠家產品結構優化利于更換濾芯的產品,以縮短或節省濾芯更換時間,同一位安裝師傅可以被多派單,這就是典型的“時間就是金錢”的最直接體現,提升條線服務派單的安裝量。

像近幾年興起的上旋蓋換芯的產品,集成水路凈水器,都是不錯的選擇。這一點其實也告訴我們廣大的凈水器經銷商和代理商該銷售哪一類別的產品了。比如下圖,包含RO反滲透膜和后T33顆?;钚蕴吭趦?,5級濾芯全部都在頂部換芯的“簡愛”集成水路凈水機,已經成為行業的一個爆品,除了產品工廠生產效率提高之外,更實現了防漏水、安裝和濾芯更換都極為方便的功能,多方受益。

、機器安裝量與濾芯更換比率成正比

6、機器安裝量與濾芯更換比率成正比。說一千道一萬,凈水器安裝量一定是你賺錢的前提,是敲門磚和開路先鋒,沒有高密度的凈水機產品安裝,哪怕你單臺換芯費用即“客單價”再高,也不會給你帶來太多的回報。安裝量其實說白了是與賺錢回報成正比的,所以要前期想盡辦法多安裝機器,把貨賣出去,“賣貨才是硬道理”!

特別強調的是,有些人會提“用戶防范隱私”作為搪塞,其實哪有那么復雜?既然用戶選擇了認同并花錢購買安裝你家的凈水機,信任度已經建立了,同時定期更換濾芯的意識也是有的,哪還來的以“隱私”為借口來防范你?如果那樣的話,他就不會安裝你家的凈水機了!

再繼續說客情維護的事情,比如年節問候、生日祝福,給意見領袖級的用戶額外贈送一些禮物等。比如,水麗凈水器蘇北某代理商,曾在中秋節的時候,給核心老用戶(意見領袖、轉介紹過不少新顧客的用戶)贈送石榴等,就是很好的客情維護的手段。

相信,當你能夠把上述7點做到位的時候,你的凈水器二次換芯率一定能夠大幅度地得到提升,而每提升一次你就多賺取一份的利潤,發展更多的生意。

幾年不用換芯,真的是好的商業模式嗎?

看到有的廠家在宣傳推廣“三到五年不換芯”、“六年不換芯”、“幾年不換膜”類似長期不用換芯的凈水器”,暫且不論實現的可能性,但畢竟區域甚至城鄉之間水質很復雜、而且化學污染物、微生物污染和附著程度也不盡相同。即便以“3到5年”來分析,這中間還有長達2年的長時間的跨度,如何準確界定或者感知用戶何時該換濾芯了?究竟是3年,4年,還是4年半,亦或是5年整才需要換濾芯?這個柔性如何把握?除非濾芯堵了嗎?等等,等等。

圖片

在上海卓躍咨詢策劃龐亞輝老師看來,即便再退一步思考這個問題,凈水機行業本來就是一個高度淘汰賽的行業,即進來的也多,出局的也多。那么,三五年后,作為凈水器經銷商、代理商的你還在嗎?五六年后,這些號稱幾年不用換芯的廠家還在嗎?這是我們必須思考的問題!

即便三五六年后,你還活著,但到了你認為用戶的凈水器需要更換濾芯了去電聯系跟進的時候,你還能找到你的用戶嗎?他的家還在那里嗎?他的手機號你還能打的通嗎?他還在用你的凈水器嗎?這些可能還真是個問題。

畢竟未來的人口流動性只會越來越高,還有前述講的那些主客觀因素的存在。比如,他已經找別人也就是你的同行換濾芯了,他已經不用你的產品了,他已經用別的品牌的產品了,他已經搬走了,等等,等等。

再退一步,即便你安裝凈水機的用戶中,三五六年后仍有30-40%還在使用你的產品,你都幾年不與他聯系了,即便用戶還沒換手機你也能打通他的電話,你冷不丁的電話跟他說“姐,你家的濾芯要換了”,他還知道你是誰嗎?他會換嗎?這,也是還真是個問題!

最后說一句,既然想干凈水器這一樣,就別有“懶人思維”,要跟用戶勤溝通、多互動,未來的商業模式一定是建立在與用戶多頻次立體性的高度信任、粘性溝通與客情維護上才能產生的,想要持續地維護好用戶,并獲得良性的凈水器更換濾芯回報,這就是你的出路!

最最后,再做個小聲明:本文就是論事,所表達的觀點不針對任何企業,不針對任何人,請勿對號入座。讓我們以理性、建設性觀點,一起為凈水器行業發展盡綿薄之力!

拓展閱讀

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相關問答

問:3m凈水器1893換濾芯多少錢

答:一共2條濾芯,第一條是50元一條棉濾芯,100元3條,不提供上門服務,大約半年換一次;第二條是精濾芯,大約一年換一次,在廣州這邊的標準價格1250元,可以由官方授權的經銷商上門服務。有些公眾號比如海揚家電聚劃算,可以提供1100元的團購優惠;如果人數多,他們說還可以申請到更優惠的價格。我的就是在那里買的,而且還有其他好東西,感覺還挺劃算的。

問:3m凈水器濾芯多少錢,3m凈水器濾芯如何更換

答:不同型號的價格肯定不同,以家用型號為例
國產的中文標簽帶防偽的,一般廣州出廠肯定不超過150元成本,批發價格在450-850不等
進口的濾芯全英文標簽沒有防偽,一般到岸成本,350-650不等,批發價格在500-1000
3M的濾芯更換都比較簡單,你順時針旋轉后拽下,取下舊芯;
新濾芯插到機頭里面后順時針轉到頭就好了。

問:3m 凈水器 濾芯 換一次 多少錢

答:您好!很高興為您解答,3M的凈水產品一般前置濾芯3-6個月更換一次,價格在80元左右。精濾芯是12個月左右更換一次,價格需要根據您家的機器型號來決定的,不同型號價格也是不同的。建議您可以到3M天貓官方旗艦店上面查看您家機器的精濾芯的相關價格。
希望以上答復令您滿意!如仍有疑問,歡迎向企業知道提問。

問:3m凈水器多長時間換一次大濾芯

答:大濾芯是二年左右,小濾芯是8個月左右,我家的是換第三個小濾芯時換一個大濾芯,實踐用下來很好

問:3m凈水器怎么換濾芯

答:3M凈水機 多是單級過濾的,就一根濾筒,并且濾芯的使用壽命是很長的,即便是該更換了由于是一次性拋棄型濾芯 更換也是十分簡單的 呵呵,有其他不懂得 或者要咨詢的 可以問我

問:3m凈水器濾芯更換后光圈還是紅色,怎么回事?

答:1、機器如果是檢修顯示紅燈,需要進行排查。2、在正常情況下,凈水器更換濾芯后,需要重置凈水器,打開面板上的電池盒,長按F1鍵,再按F2鍵。3、兩個過濾器表明凈水器有兩個級別。 一級粗濾,一級精濾。 粗過濾器通常由聚丙烯棉制成,其相對便宜,并且精細過濾通常是活性炭,其更昂貴。 無論從經濟或技術角度來看,都不需要同時進行兩次更改。4、通常情況下,兩根粗濾的時候換一次細濾,也就是隔一次只換第一級的再兩根一起換。擴展資料
凈水標準中國凈水器國家行業標于2013年頒布,其中《家用和類似用途電器的安全紫外線輻射水處理器具的特殊要求》、《家用和類似用途電器的安全冷熱飲水機的特殊要求》、《家用和類似用途凈水器用紫外線殺菌器》、《家用和類似用途反滲透純水機、納濾凈水器用壓力罐》四項凈水器國凈水器家/凈水器行業標準起草工作會議于2013年5月17-19日在云南省昆明市召開。這四項標準中,前兩項是凈水器國家標準,是強制性的安全標準;后二項是行業標準,是推薦性的產品標準。參考資料來源:百度百科_凈水器

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來自[雞西]的用戶2019-02-18 10:48:03

還差不多

來自[宜興]的用戶2019-02-18 11:58:35

第N次買了

來自[牙克石]的用戶2019-02-18 12:28:59

好啊 很好啊

來自[呂梁]的用戶2019-02-18 19:45:33

具體看是什么濾芯,可以咨詢官方客服進行了解,保修期外的話如果懂的話可以買通用濾芯自己安裝,保修期內的話可以在購買的店鋪讓他們上門服務。

來自[張家界]的用戶2019-02-18 20:58:48

雙子系列的吧,更換濾芯后,需要重置一下。
摳開面板上的電池盒,可以看到F1,F2兩個鍵。
長按F1聽到滴滴聲,再對F2同樣操作就好了

來自[武夷山]的用戶2019-02-18 22:29:33

要看你的凈水器是什么型號的,一般在一千一下

來自[高安]的用戶2019-02-19 01:14:29

具體步驟如下:從凈水器的頂部向下,使用專用扳手套住濾筒后,順時針用力旋轉濾芯,即可拆卸,安裝新濾芯時,反向旋轉即可。建議您聯系經銷商服務人員前來更換,以免操作不當造成不良影響。

來自[遂寧]的用戶2019-02-19 17:14:23

就是個定時器,卵用沒有,忽悠人!

來自[上海]的用戶2019-02-20 08:21:57

請朋友幫忙安裝的,過濾效果很好,價錢很實惠。

來自[肇慶]的用戶2019-02-22 09:06:51

濾芯剛換之后前期還是會顯示紅色的 得排一下幾分鐘。。TDS就會下去了 就不會紅了。。 稍微等一下  不是壞的 是正常

來自[長春]的用戶2019-02-24 14:05:09

非常好,滿意到家。下次有需要還會再來。

來自[高州]的用戶2019-02-26 08:43:31

寶貝質量很好 很滿意 下次還來哦

來自[曲靖]的用戶2019-03-11 00:19:07

做活快 而且服務好

來自[佛山]的用戶2019-03-17 09:23:44

3M凈水器濾芯分為前置濾芯和主機濾芯,前置濾芯80/支,主機濾芯根據型號不同價位在900-3500不等,1893凈水器主機芯價格在2200-2500左右